营销师经验分享：注意事项及技能卷答题技巧

考试前要注意考试工具：需要2B铅笔填涂知识卷答题卡，铅笔型号别弄错，橡皮当然要准备好!其他就是答题的钢笔或者圆珠笔要准备下。

　　知识卷要注意的是一定要预留一定的填涂答题卡时间!需要注意的是多选题中全选的题目按照以前惯例分量比较多，记不住无可奈何情况下可以考虑。职业道德题目要注意一个基本的原则是按照理论情况下最合适的选项选择!

　　技能卷答题技巧：

　　整个技能卷答题时间为120分钟，答题时候一定要控制好时间。要求作到如下几点：

　　1、先看题目，后看材料。即无论是选择，还是简答，还是最后的方案设计，先看题目，了解考核的内容和要求，有些题目不用看材料即可解答，可以节约很多时间。需要在案例材料中找答案的，看完题目，针对性要强得多。

　　2、先写要点，然后补充。即要求考试时候先答出每个问题的要点，每个要点后面空出一行到两行，等全部试题的要点答完以后，如果时间充足，再对每个要点做出补充说明。阅卷基本上是按要点给分，如果要点全部答对，即使没来得及补充说明，绝大部分的分数都能拿到。

　　3、逻辑关系，前后照应。不少题目前后逻辑关系严谨，可能前一题就限定了后面的范围，或者后一题暗示了前一题的范围。

　　4、卷面清晰，排版美观。尤其大题更要注意答案的排版。

　　附：方案题答题模版

　　公司(年)营销计划

　　(提要)公司是一家生产的公司，为了针对年市场情况，我们特制定一份营销计划，具体如下。

　　(正文)

　　一、营销环境分析。此部分要求对该公司所处的市场情况进行概述，通常案例中对营销环境都有相应介绍，这里只要用两三句话说明下。然后按照SWOT分析方法列出本公司面临的机会、威胁;优势、劣势。

　　二、营销目标。含定性目标和定量目标。前者如对市场定位、品牌形象的调整等，后者如销售额，利润额等

　　三、营销策略。这是整个营销计划的核心。

　　首先是目标市场策略，这个问题设计市场细分、目标市场选择和市场定位，有的题目明确要求有这部分答题内容大家要注意。

　　其次是营销组合策略：

　　通常采用4P组合的分析方法，具体内容如下：(考试时候如果题目要求就某方面提供解决方法，一定要针对其详细说明，没有特别要求的，按照自己熟悉程度选择其中一点或两点详细说明，其他一笔带过)

　　(一)产品策略。可供选择的有：产品功能的调整;产品品牌设计、定位、调整、推广;产品包装策略;产品的配套服务策略;产品组合策略(扩大、缩减、延伸、更新、号召);产品的生命周期策略(确定该公司产品所处的周期并对该周期的营销策略做相应说明)

　　(二)定价策略。通常决定好定高价还是低价，并说明理由。可以采取心理定价、折扣定价、需求差别定价的做出相关介绍。

　　(三)渠道策略。解决几个问题，一是渠道设计问题，决定其长度和宽度时候要和影响因素想对应，如果是对现有渠道进行改进要分析更改的依据;二是渠道管理问题，解决好激励的方式(直接和间接的具体方式)，还要解决好控制的问题，比如窜货的治理，三是对渠道发展的一些新趋势进行说明。

　　(四)促销策略。从促销组合的几个方面来说明。如相关的广告计划，公关计划，销售促进计划。

　　关于预算策略可以在这一并做点相关分析。

　　四、营销计划的实施、控制。如日程安排、预算计划、相关部门间的协调管理等

　　(结尾)如：本方案的制定得到了相关部门的协作表示感谢，以及恳请上级管理机构审核批准等等。(注意不能在后面加上考生姓名等资料)