2012年外贸跟单员考试辅导：出口贸易跟单工作流程概述与选择供应商的跟单

第二章 出口贸易跟单工作流程概述
　　1.出口贸易的一般流程
　　选择供应商或生产企业
　　生产企业推销本企业产品出口
　　建立对外业务关系、确定出口贸易对象
　　洽谈业务
　　签订对外业合同
　　买方开立信用证（开证资料包括：出口方的开户银行名称、地址、SWIFT号码）
　　签订内贸收购合同
　　履行合同
　　商检（客检）与报关
　　安排运输与保险
　　制单结汇
　　外汇核销与出口退税
　　2.外贸公司出口跟单的类型、步骤及流程
　　类型： 1）按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。
　　前程跟单是指跟到出口货物交到指定出口仓库为止；
　　中程跟单是指跟到装船清关为止；
　　全程跟单是指跟到货款到账，合同履行完毕为止；
　　2）按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单
　　3）按业务性质可分为外贸公司跟单和生产企业跟单
　　4）根据货物的流向，可以分为出口跟单和进口跟单。
　　5）按商品类别分：纺织品、服装、鞋类、玩具、家具跟单等
　　6）按具体业务环节分：运输、原材料、包装、外包、生产（质量、数量、交货期限）、样品跟单。
　　步骤：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇。
　　流程：选择生产工厂—签订收购合同—筹备货物—查货—商检（客检）--订舱装船—货物进仓—报关出口—货款到账
　　3.生产工厂出口跟单的步骤及流程
　　步骤：推销公司产品、签订外销合同、筹备货物、商检（客检）、订舱装船、制单结汇。
　　流程：推销公司产品—签订外销合同—生产大货—查货—商检（客检）--订舱装船—货物进仓—报关出口—货款到账
　　4、审核信用证的内容（金额及货币币种、装运期、装运港、价格条件、议付单据、受益人名称、付款时间、商品名称和数量）
　　5、履行合同期间跟单员的工作：

　第三章 选择供应商的跟单.
　　1.评判生产企业的基本方法：望、闻、问、切
　　望：注意供应商、背景和风险 闻：了解供应商、生产企业的实力
　　问；调查供应商、生产企业管理 切：掌握供应商、生产企业现金流
　　2.企业印章的种类及不同的用处
　　企业印章包括：公司法人、财务、合同和部门专用章。
　　用处：
　　1）凡属以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等一律需要加盖公司法人公章。
　　2）凡属企业内部行文、通知等、使用公司内部印章
　　3）凡属部门与公司、部门与部门业务范围的工作文件等，加盖部门印章。
　　4）凡属经营类的合同、协议等文本、一般使用企业合同专用章或企业法人印章。
　　5）凡属会计业务的，用财务专用章。