2012年外贸跟单员考试辅导：样品的跟单与合同、订单、跟单

第四章 样品的跟单
　　1.样品的重要性
　　样品是一个企业形象的代表
　　样品是产品品质的代表
　　样品是价格的代表
　　样品是生产的代表
　　样品验货或和索赔的依据
　　2.样品的主要种类和含义
　　推销样：指企业用于境内外参展、对外展示的实物
　　参考样：指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品
　　测试样：是交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品
　　确认样：指买卖双方认可、最后经买方确认的样品
　　成交样：指卖方交付的标的物与卖方保留的样品具有同一质量标准的买卖
　　产前样：指生产之前需寄客户确认的样品
　　生产样：是大货生产中的样品
　　出货样：是产品已经做好准备出货之前的样品
　　3．样品制作费用的承担
　　国外客户支付模具费用，外贸出口企业承担原材料费，生产工厂承担加工费
　　模具费和加工费、原材料费均有生产厂家承担
　　国外客户支付模具费用，生产厂家承担原材料费和加工费
　　外贸出口企业承担原材料费、模具费和加工费
　　4.邮寄费用的支付方式：寄件方预付、收货方到付、第三方支付
　　5.主要从事国际快递的业务的公司及查询跟踪的方法
　　主要从事国际快递的公司有：EMS、FEDEX、DHL 、TNT、 UPS、 OCS
　　查询跟踪的方法：网络跟踪、邮件跟踪、电话跟踪、手机短信跟踪

第五章 合同、订单、跟单
　　1.货物质量的主要表示方法：凭规格、凭等级、凭标准、凭牌号或商标、凭产地名称、凭说明书和图样、用样品表示
　　2.货物数量的主要单位
　　重量：克、千克、盎司、磅、公吨、长吨、短吨
　　个数：只、件、套、打、罗、令
　　长度：米、码
　　面积：平方米、平方码
　　体积：立方米、立方码
　　容积：升、加仑、蒲式耳
　　3.货物价格的主要表示方法：FOB、 CFR、 CIF
　　换算：
　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价
　　（1）FOB价算为CFR价的公式：
　　CFR=FOB+F（运费）
　　（2）FOB价换算为CIF的公式：
　　CIF=(FOB+F（运费）)÷(1－保险费率×（1＋投保加成率）)
　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价
　　（1）CIF价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
　　（2）CIF价换算为CFR价的公式：
　　CFR=CIF-I（保险费）
　　3.CFR(CNF)价换算为FOB价或CIF价
　　（1）CFR价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CFR-F（运费）
　　（2）CFR价换算为CIF价的公式：
　　CIF=CFR÷(1－保险费率×（1＋投保加成率）)
　　4.货款的付款方式：信用证结算方式、汇付、托收、
　　5.交货期几种主要表示方法（1）.明确规定交货期 （2）.规定在收到信用证或收到预付货款后若干天装运（3.）采用术语表示交货期
　　1）规定在某月内装运
　　2）规定在某月月底或以前装运
　　3）规定在某月某日或以前装运
　　4）跨月装运
　　5）规定在收到信用证后的一定时间内装运
　　6）近期交货术语
　　6.包装标志
　　包装标志是为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，在进出口货物的外包装上标明的记号，包装标志有以下类型：
　　（1）运输标志，即唛头。这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长×宽×高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等。
　　（2）指示性标志。按商品的特点，对于易碎、需防湿、防颠倒等商品，在包装上用醒目图形或文字，标明“小心轻放”、“防潮湿”、“此端向上”等等。
　　（3）警告性标志。对于危险物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包装上必须醒目标明，以示警告。